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志如销售张俊分享:客户王先生购宝马530的经过
发布时间:2018-05-02     热度:640
志如汽车在上海已经风里雨里整整九年了,马上将要迎来他的第一个十年庆典。有人问,志如作为一个综合汽车销售,为什么能在激烈的竞争中,扩大规模,迎接越来越多的忠实客户群呢?答案当然不仅仅是店内车型众多、价格优惠,更多的在于一个“诚”字。
上个月月初,正值清明假期,值班销售张俊一大早就接到来自《汽车之家》的客户王培阳的来电。仔细聆听来意,很少插话,很快销售张俊就了解到,王先生想购买一台宝马530,王先生是安徽安庆人,在上海这边经营一家餐饮公司,社保和房产都没有,由于正处于生意起步阶段,想贷款分期购车。此外,王先生见销售张俊比较实诚,就忍不住一番苦水,言明致电志如汽车之前,已经反复去了七八家宝马4S店和经销商处咨询过,而未能得到一个切实可行的方案,这让王先生很是苦恼,几乎要磨得没耐心了。
耐心等王先生说完,销售张俊结合实际情况,总结王先生的诉求归根结底就是:首付低月供低。于是提出王先生可贷8成付两成,并且分期5年,上老家安庆牌方案,并且言明,王先生的资质完全满足贷款条件,随时可以过来看车。
王先生一听事情突然进展得这么顺利,简直不敢相信,张俊直言志如销售就在于一个“诚”字,并当即邀请王先生到展厅详细了解贷款方案。
第二天中午,王先生抽空赶到展厅,销售又把方案详细地介绍了一遍,王先生听了连连点头,当即就签订了购车协议。
可喜的是,贷款资料提交后的第三天就接到银行贷款通过的通知。接着很快,又提回爱车宝马530。
客户王先生表示,在志如汽车咨询订车到提车不到两周的时间,对销售张俊的服务很满意,王先生提车时非常的开心,并且表示很乐意和大家分享在志如愉快的买车经历,告诉大家,志如不仅价格合适、车合适、方案合适、人员配置也安排得刚刚好。

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