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凤凰汽车专访上海志如孙家蒙先生
发布时间:2017-04-21     热度:675

上海志如汽车销售服务有限公司总经理 孙家蒙

凤凰汽车:各位凤凰汽车的网友们大家好,非常荣幸请到了上海志如汽车的总经理孙家蒙先生,来到我们2017年上海国际车展凤凰汽车展台,接受我们的专访。请孙总跟各位网友打声招呼

孙家蒙:各位网友大家好。

凤凰汽车:孙总,您跟上海志如汽车有哪些渊源可以跟我们聊一聊?

孙家蒙:说到上海志如汽车,其实我跟志如汽车渊源还挺深的,比较荣幸我是9年前到上海,第一年是在做其他的行业,第二年准备想做车,往外投简历,结果找到上海志如。我是2009年9月17号去面试的,9月18号正式上班,9月18号也是上海志如汽车开业。

我去的那一天就是上海志如汽车开业的那一天,当时志如很小,不是现在的展厅。那时候只有300多个平方,而且我的老板吴总,当时也是刚刚开始创业,我其实和志如的故事蛮多。志如从吴总刚刚创业的时候,只有3.7万的信用卡加一万的现金,到现在还是在上海有一定规模的。我们现在在天山西路这边,跟着志如一道走来,我刚来志如的时候什么都不会,到现在成为总经理,借这个平台感谢一下我的老板吴总,给我这个机会。

再讲到志如,志如一开始是卖国产车的,而且志如的名字也是非常有渊源,志如的名字是我们吴总母亲的名字,也是上海唯一的。2010年10月份开始卖奔驰,现在一步一步越走越高端,我们主要经营的品牌就是奔驰、宝马保时捷路虎捷豹玛莎拉蒂这些中高端豪华车型。

我虽然说是面试过来的,我觉得现在志如对我就像家一样,包括吴总现在很多工作全部让我负责。我相信志如会发展越来越大,而且会更多更好地去服务于我们的客户。

凤凰汽车:聊起来真的是太多了。

孙家蒙:如果说和志如的故事讲三天三夜都讲不完,志如从无到有,从小到大,从低端品牌做到高端品牌,包括开始做的时候亏钱,慢慢开始有点赚,当中很多很多(故事)。

凤凰汽车:接下来请孙总聊一聊咱们上海志如店相较于上海其他的店,咱们的优势在什么地方?

孙家蒙:我们是综合经销商,相对4S店来说,我们的价格优势是比较明显的。我们综合经销商拿车也在4S店,但是我们的渠道不一样,我们跟各个品牌4S店的高层或者说厂家都有一定的关系,可以直接拿到车。价格上就有一定的优势,但是价格有优势了,车的品质都是一样的,因为我们也是通过在4S店拿车的。

第二个优势,我们现在跟几十家银行和金融公司在合作,现在的客户虽然生活水平提高了,但是很多客户也不想把全部的钱都用在买车上。有很多客户想贷款,很多客户贷款,比如他的资产都不在上海,在外地有,在上海没有房产,没有流水,甚至有可能因为某些方面的原因有逾贷不了款。但在我们自如,只要你想买,只要你想贷款,我绝对能给你找到一个适合你的金融方案,我还可以给你零首付贷款,让客户不花钱就把车开走,每个月还月供就可以,在上海不管是4S店还是综合店,很少有人做到的。

凤凰汽车:您跟我们的网友们介绍一下咱们上海志如汽车,它的地理位置,经营的品牌等等,让大家有进一步的了解。

孙家蒙:上海志如汽车是上海唯一一家以创始人母亲名字命名的公司,也是唯一一家具有国家工商行政总局颁发的具有商标注册权的公司。我们的地址在上海市闵行区天山西路2756号,靠近虹桥机场,距离虹桥机场1.5公里。而我们的服务热线就是买车请打400-820-8577。

凤凰汽车:现在正是上海国际车展,志如店怎么看待这次上海国际车展?

孙家蒙:上海车展我们也是比较重视,我们的地理位置距离上海车展的现场也就3公里,非常近。今天是媒体日,观众日还没开放,就有很多从外地来的客户到我们展厅去看车了,我们针对这次车展也做了更大的优惠活动。比如说送更多的礼品,我们优惠不到那么多的,现在都是更多的优惠,包括提车速度也更快,我们也准备了充足的资金,很多车都在4S店拖车,资金也准备了,只要客户订车,我车马上拖过来,交车给客户,都做好了准备。

凤凰汽车:2016年咱们店的销量是怎么样的?今年咱们对销量有一个什么样的目标?

孙家蒙:2016年销量我不敢说在上海是最多的,我们的定位不太一样。我们的定位是专门做直接客户,有同行业的,我们的同行有一部分是经销商卖给经销商,我们全部是卖给直接客户,他们是量至上,我们更注重服务。每个客户服务好,让客户转介绍客户。我们去年的量一年统计下来是1500多台,我们今年的目标包括更多的品牌开发,目标在2000-2500台,按照现在的发展程度,现在已经4月份了,按照进度发展,2000台肯定可以超越的。

凤凰汽车:咱们在售的车型当中,您觉得哪些车型是比较热销的?

孙家蒙:我们比较热销的品牌是60万到100万之间的车型,中高端一点,像保时捷的macan,外面优惠比较少,现在外面优惠也就一两万,我们能优惠三四万,甚至配置高一点的优惠四五万。包括卡宴,它是分配置来的,90多万的配置我们优惠个六七万,外面行情优惠三四万,我们展厅都有现车。我们展厅有的现车,路虎的极光,路虎的揽运,外面车很少,我们展厅都有现车。展厅车都30多台,也是为车展做准备。

凤凰汽车:您刚刚说到优惠,能不能给网友介绍一下近期上海志如店有什么优惠信息,感兴趣的朋友可以到上海志如店咨询。

孙家蒙:我先说一下展厅,只要我们在卖的车型,像奔驰、宝马、捷豹、路虎、保时捷、玛莎拉蒂,这些所有车全系车型,我们价格都是有优势的。我就报一下现在展厅车的价格,像我们现在揽运109万的,优惠15万。路虎极光45.8万,优惠13万,保时捷macan,标准配置的优惠3.5万,展厅还有房车,还有玛莎拉蒂的吉博力,优惠15万,有兴趣的网友可以到展厅,全部有现车。

凤凰汽车:感谢孙总接受我们的专访

孙家蒙:谢谢。

上海志如汽车销售有限公司

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